Im B2B recherchieren Einkäufer heute rund drei Viertel ihres Kaufwegs, bevor sie mit jemandem aus deinem Betrieb sprechen. Bis dein Name dabei hängen bleibt, braucht es acht bis zwölf Berührungen. Kein Werbebudget in Südtirol schafft das allein.

Deine Mitarbeiter dagegen schaffen es. Und zwar ganz einfach, indem sie von ihrer Arbeit erzählen.

Der Grund dafür ist einfach: Menschen folgen Menschen, und deine Leute erreichen Netzwerke, an die dein Betrieb nie herankommt, die Berufsschulkollegen, die Lieferanten, die Fachleute derselben Branche aber auch Freunde und Bekannte.

Dazu kommt, wer inzwischen mitliest. Seit Kunden ihre Recherche an ChatGPT & Co. abgeben, zählt, wer dort zitiert wird. LinkedIn ist dabei die am zweithäufigsten zitierte Quelle im Netz, fast sechs von zehn dieser Zitate stammen von einzelnen Profilen, nicht von Unternehmensseiten. Tendenz steigend.

Zitiert wird dabei nicht, wer die meisten Follower hat, sondern wer regelmäßig schreibt. Das ist auch für kleine und mittlere Betriebe machbar.

Dein bester Verkäufer steht vielleicht nicht im Verkauf.

Er erzählt jeden Tag von seiner Arbeit. Bei Kunden, bei Freunden, in der Familie. Und damit ist er schon ein Corporate Influencer – nur mit einer sehr eingeschränkten Reichweite.

Petra Bernhardt zeigt in ihrem Vortrag, wie aus diesen Geschichten etwas wird, das draußen ankommt, und woran es scheitert, wenn nach drei Wochen niemand mehr etwas schreibt. Beide Seiten kennt sie aus erster Hand: Seit 2019 baut sie in einem globalen Technologiekonzern die Programme dafür auf, die den deutschsprachigen Raum abdecken.

Was du mitnimmst:

• Wie du die zwei oder drei Leute in deinem Betrieb findest, die das wirklich wollen
• Was du ihnen vorgeben musst, damit es nicht peinlich wird
• Woran du merkst, dass es läuft, ohne dass du Leads zählst
• Warum dein Thema auf LinkedIn inzwischen auch entscheidet, was ChatGPT & Co. über deine Branche antwortet